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六合彩025期的答安结果是什么十二肖号码表 把营销做好 最重要的

2019-02-26 20:47

  我一直在想一个事,营销。关于营销,可以分别从这几个类别来观察:一类就像摆个摊吆喝,然后把摆的东西卖出去,这是一种营销。还有一种是温水煮肉慢慢炖,比如教,几千年其实就做了一件事情:营销一种观念,以至于最后成为没有成本的营销,大家还给它钱。

  第二种,于某一种品牌或者某一种观念和情感,可能从来不问它有没有用,就是喜欢。这就像很多粉丝对明星的态度。有的明星有几千万粉丝,推荐网红店的一件衣服,粉丝们都争相购买;甚至推荐一款宵夜的松花蛋,也能一晚上卖出几万份。在这种营销和购买的过程中,这个东西好不好用、好不好吃,其实关系已经不大了,纯粹是情感的问题。

  第三种就是把这两件事联系起来。比如我们都看过《我不是药神》,里面提到的“救命药”。现实中的这种药,还有欧洲一些著名药企的药,我们既相信它有情感、相信它对人类负责,同时它又有用。在这种购买的过程当中,大家把对它的体验、功效以及价值观的投射结合在一起了。

  去年下半年,我们有一群企业家到奔驰总部做了一个访问。会开完以后我们到奔驰博物馆参观,知道了原来一百多年以前,有两个哥们,一个叫戴姆勒、一个叫奔驰,这两个人都是给马车加轮子,后来又加了很粗糙的发动机,两个人都在镇上,就跟咱们的乡镇企业一样敲敲打打,最后合并了,叫戴姆勒-奔驰。

  我们其实没想买东西,他们也没说要卖我们东西,可是我们看完他们最新产品展示的时候,大家都不住冲动,都很想要买车。看到他们那种的时,管家婆玄机图夜明珠预测香港六喝彩不能不,不能不喜欢,而且不能不放心。甚至所有的联想,都跟车有关。

  卖家要解决这三个问题,得用价值观去持续引领、连接所有你的客户。比如,当下很多地产公司都可以卖几百亿、上千亿。个别公司,像便利店一样做个促销,销售额会很快上去,但也会很快下来。我认为只有像万科这样耕耘、持之以恒地用价值观跟客户连接,让大家喜欢这个公司,喜欢这样的产品,才会持久。

  看了《我不是药神》以及之后的讨论,我们才知道,这个跨国公司为什么在印度做仿制药?他们是在践行社会责任,这就是它的价值观输出。“药是救人所急,能救人一命,为了人类健康才有这个行业的。所以制药不是一个谋利的暴利的行业”,这是它的基本价值观。在欧洲、美国医疗健保条件非常好的时候,药对于病人来说其实并不贵。只是到了医保条件不好的情况下,才不得已去黑市买。

  这些企业为了传达他们尊命、保障健康的价值观,他们在印度等一些欠发达地区,不用知识产权,几乎不收专利费,让他们做仿制药,践行社会责任。这样的东西就可以满足落后地区的人对于健康的需要。

  但是少数的落后地区也很奇怪,总有人把它变成谋利行为,把它贩卖到更需要的地方谋取暴利。印度仿制药本来是跨国公司为了照顾这些地区的人民和患者,但就有一些商人把它加价卖到欠发达地区,这是市场不健全和医保制度欠缺的结果。

  我们知道,不少企业在最初做公益的时候,都是急功近利,为了卖东西而做一个社会责任的事。但是医疗健康类的企业特别有意思,他们做公益的时候会显得“貌离神合”,也就是说他们做公益的业务跟卖东西没有一点关系,而在价值观上是高度契合的。

  比如有一个跨国公司的药厂做公益时始终在健康领域做,但是不卖药也不送药,它只是让你感觉到它对价值观的坚守。也就是说,这家企业始终是关爱生命,关注人的健康和幸福,它做公益的时候从来不提产品,从来不卖东西,但它用这个价值观跟所有人发生连接,大家都觉得这家企业特别好。当人们用到它们的药时,都会感觉到放心。最终销售变成了买方“我愿意”,买的时候就不犹豫。2019年歇后语1—155期,六台宝典2019图库大全,特彩吧免费资料,管家婆一句真言在青蛙彩票www80700con,香港2019正版挂牌全编视频,羸彩网,8820hh.com赢彩天下天下彩票免费,27735com管家婆下载,彩天下(721CC)图文资料,搜索2019白小姐中特网

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